Account Executive DACH

The organisation

Unser Kunde ist ein international wachsendes B2B SaaS Scale-up aus Nordeuropa, das Unternehmen dabei unterstützt, ihre Subscription-, Billing-, Revenue- und Quote-to-Cash-Prozesse effizienter zu steuern. Die Plattform ist besonders relevant für B2B SaaS-Unternehmen und Organisationen mit wiederkehrenden Umsätzen, komplexen Vertragsstrukturen, verschiedenen Preismodellen und mehreren internen Stakeholdern.

Für die DACH-Region gibt es bereits erste starke Traktion mit bestehenden Kunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz. DACH ist eine der strategisch wichtigsten Wachstumsregionen in Europa. Gesucht wird nun ein Account Executive, der den Markt weiter ausbaut, neue Kunden gewinnt und gemeinsam mit dem internationalen Sales-Team die nächste Wachstumsphase gestaltet.

The position

Als Account Executive DACH übernimmst du eine Full-Cycle-Sales-Rolle mit Fokus auf New Business in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Du arbeitest mit bestehenden Marktinformationen, CRM-Daten, Sales-Signalen und Marketing-Aktivitäten, bist aber gleichzeitig dafür verantwortlich, deine eigene Pipeline aktiv aufzubauen. Dabei verkaufst du eine geschäftskritische B2B SaaS-Lösung an Finance-, CFO-, Revenue Operations-, Sales Operations- und teilweise technische Stakeholder.

Tasks & responsibilities

Deine wichtigsten Verantwortlichkeiten:

• Aufbau und Entwicklung einer eigenen New-Business-Pipeline im DACH-Markt durch Outbound, Account Mapping, Events, Social Selling und gezielte Ansprache relevanter ICP-Accounts.
• Durchführung des gesamten Sales Cycles: Discovery, Value Selling, Produkt-Demo, Stakeholder-Management, Business Case, Verhandlung und Abschluss.
• Verkauf einer komplexeren SaaS-Lösung mit typischen Deal Sizes im Mid-Market-Segment und mehreren involvierten Stakeholdern.
• Enge Zusammenarbeit mit Solution Architects, Marketing, Demand Generation, RevOps, Product und internationalen Account Executives, um Marktfeedback, Best Practices und Kundenanforderungen in die Organisation zurückzuspielen.

Candidate profile

Disclaimer:

(This is a Germany-based remote role, and a fluent/bilingual (C2) level of German is essential to be a successful applicant.)

Experience:

• Du hast Erfahrung als Account Executive, Senior Account Executive, Sales Manager, Sales Executive oder Business Development Manager im B2B SaaS-Umfeld.
• Du bringst Erfahrung im Full-Cycle-Sales mit und hast bewiesen, dass du eigene Pipeline generieren und nicht nur Inbound-Leads bearbeiten kannst.
• Du hast idealerweise bereits SaaS-Deals im Bereich ca. €30k–€50k+ ARR / ACV oder höher abgeschlossen.
• Du bist vertraut mit Mid-Market- oder Enterprise-Sales-Zyklen, in denen mehrere Stakeholder eingebunden sind.
• Erfahrung im Verkauf an CFOs, Finance Teams, Revenue Operations, Sales Operations, Operations oder technische Stakeholder ist ein großes Plus.
• Erfahrung in Bereichen wie Subscription Management, Billing Software, CPQ, Quote-to-Cash, Order-to-Cash, Revenue Recognition, Finance Automation, ERP, Accounting Software, Payments, Spend Management oder RevOps ist besonders relevant.
• Du verstehst idealerweise SaaS-KPIs und Geschäftsmodelle wie ARR, Recurring Revenue, NRR, Churn, Pricing, Contracts und Revenue Operations.
• Erfahrung mit Sales-Methodologien wie MEDDIC, MEDDPICC, SPICED, Solution Selling oder Value Selling ist von Vorteil.
• Du nutzt moderne Sales-Tools und bist offen dafür, AI-Tools aktiv in deinen täglichen Workflow einzubauen.

Personality/Soft-Skills:

• Du bist selbstständig, neugierig und übernimmst Ownership für deinen Markt.
• Du fühlst dich wohl in einem Remote-first Setup ohne lokales Büro in Deutschland.
• Du bist kommerziell stark, aber gleichzeitig teamorientiert, reflektiert und nicht ego-getrieben.
• Du kannst komplexe Themen verständlich erklären und verschiedene Stakeholder auf eine gemeinsame Entscheidung hinführen.
• Du bist resilient, strukturiert und hast Freude daran, einen Markt weiter aufzubauen.
• Du bist proaktiv im Austausch mit Kolleginnen und Kollegen und nutzt interne Expertise, um Deals erfolgreich zu bewegen.
• Du bringst eine gesunde Mischung aus Selbstvertrauen, Lernbereitschaft und Hands-on-Mentalität mit.

Languages:

• Deutsch: C2 / muttersprachliches Niveau.
• Englisch: fließend, da die interne Kommunikation international stattfindet.

Location:

• Deutschland, remote.
• Idealerweise wohnst du in oder in der Nähe eines größeren Business-Hubs wie Berlin, München, Hamburg, Frankfurt, Köln, Düsseldorf oder Stuttgart.
• Reisebereitschaft für Kundentermine, Events und interne Treffen sollte vorhanden sein.
• Die Anstellung läuft voraussichtlich über eine EOR-/Remote-Struktur. Eine deutsche GmbH besteht aktuell noch nicht.

The offer

• Strategische DACH-Expansion: Du kommst nicht in einen komplett kalten Markt. Es gibt bereits Kunden, Marktdaten, Sales-Signale und Proof Points in der DACH-Region. Gleichzeitig hast du viel Raum, den Markt aktiv mit aufzubauen.
• Attraktives Compensation Package: Geplant ist ein OTE von ca. €160.000. Für besonders passende Profile kann ein Paket bis ca. €170.000–€180.000 OTE relevant sein.
• Starkes Produkt in einem relevanten Markt: Subscription Management, Billing, Revenue Recognition und Quote-to-Cash sind zentrale Themen für wachsende B2B SaaS- und Tech-Unternehmen.
• Komplexer, consultative Sales: Kein transaktionaler 15-Minuten-Sale. Du verkaufst eine Lösung, die tief in Geschäftsprozesse eingreift und echten Business Impact für Finance-, Revenue- und Operations-Teams schafft.
• Internationales Scale-up mit Stabilität: Das Unternehmen wächst organisch und ist finanziell stabil aufgestellt. Die Expansion basiert nicht auf kurzfristigem “growth at all costs”, sondern auf nachhaltigem Wachstum.
• Kollaborative Sales-Kultur: Du arbeitest eng mit erfahrenen AEs, Solution Architects, Marketing, RevOps und Product zusammen. Das Team teilt Learnings aktiv und unterstützt sich gegenseitig in Deals.
• Hohe Ownership ohne Konzernpolitik: Du bekommst die Möglichkeit, viel zu bewegen, ohne in einem überstrukturierten Enterprise-Umfeld festzustecken.
• AI-forward Sales-Umfeld: AI-Tools, Knowledge Bases und moderne Workflows sind Teil der Arbeitsweise. Gesucht wird jemand, der AI nicht als Buzzword sieht, sondern aktiv nutzt, um smarter und effizienter zu verkaufen.

Interested?

You are invited to apply for this position by following the link below.