Key Account Manager

De organisatie

Van een koel blikje in de kantine van de voetbalclub tot een drankje tijdens de filmpauze in de bios. Vrijwel iedereen drinkt wel eens een product van Refresco, ’s werelds grootste onafhankelijke producent van gebotteld water, frisdranken, vruchtensappen en alcoholische dranken. Refresco heeft meer dan 75 productielocaties, verspreid over Europa, Noord-Amerika en Australië en zet volop in op verdere groei en innovatie, mede door acquisities.

De positie

Als Key Account Manager ben jij zelfstandig verantwoordelijk voor volume- en marge groei bij Superunie hoofdkantoor en Europese inkoop- en marketingorganisatie EMD. Daarnaast heb je een leidinggevende rol. Door het strategisch verder verdiepen van het partnership met dit belangrijke account leg jij de focus op langetermijngroei. Jij denkt proactief mee over businesskansen om de omzet te verhogen. Dankzij jouw analytisch en pragmatisch vermogen én doordat jij alle ontwikkelingen in de hele keten op de voet volgt, weet jij exact waar nieuwe win-win situaties te creëren zijn.

In deze veelzijdige rol ben je verantwoordelijk voor het totale accountbeheer van jouw klant en zit jij als belangrijke sparringpartner aan tafel. Naast de onderhandelingen, verantwoordelijkheid voor de marge, tenders en samenwerking voor deze accounts, stuur je een Account Manager Superunieleden en een Key Account Coördinator aan, waarmee je nauw samenwerkt. Ook geef je functioneel leiding aan een intern multidisciplinair klantenteam.

Jij zorgt er proactief en oplossingsgericht voor dat Refresco altijd minimaal 1 stap voorloopt op wat er gaat spelen in de markt. Refresco zoekt een besluitvaardige en proactieve Key Account Manager die al meerdere keren zelfstandig jaardeals op hoofdkantoorniveau heeft gesloten.

Kandidatenprofiel

• 6+ jaar ervaring in key accountmanagement bij AH, Jumbo of Superunie bij een FMCG-speler met productieomgeving/private label
• Trackrecord in het zelfstandig sluiten van jaardeals en onderhandelingen
• Leidinggevende capaciteiten, sterk analytisch vermogen, pragmatisch en oplossingsgericht
• Uitstekende strategische, project- stakeholder- en relatiemanagement skills
• Communicatief sterk, stevige persoonlijkheid, teamspeler, sociaal
• Ondernemend, besluitvaardig, proactief, daadkrachtig,
• Goede beheersing Nederlands en Engels

Competenties:

• Leidinggeven en coachen
• Ondernemerschap en commercieel denken
• Visie en strategie
• Overtuigingskracht en impact
• Onderhandelen
• Inzet en ambitie

Het aanbod

• Veelzijdige salesrol met focus op strategie, langetermijngroei en verdieping van het partnership met de klant
• Leidinggeven aan 2 fte en functioneel managen van een multidisciplinair klantenteam
• Werken bij een internationale, grote speler in FMCG, die A-merk en private label dranken levert aan alle foodretailers en co-manufacturing klanten
• Een plek in een jong, ambitieus team waar je kunt challengen en kennis deelt
• Fulltime functie, 36 uur bespreekbaar. Hybride (thuis)werkmogelijkheden
• Interne doorgroeimogelijkheden

Interesse?

Je wordt uitgenodigd op deze positie te reageren via onderstaande link.