Key Account Manager CH

Die Organisation

Gestalten Sie den Schweizer Markt für ein PE-gebacktes europäisches Cybersecurity-Unternehmen mit - als alleiniger Vertriebsverantwortlicher in der Schweiz mit direktem Einfluss auf Umsatzwachstum, Partnerentwicklung und strategische Großkundenprojekte.

Die Position

Sie übernehmen die vollständige Vertriebsverantwortung für die Schweiz - ein Markt mit einem aktuellen Zielumsatz von rund CHF 4,3 Millionen, der konsequent weiterentwickelt werden soll. Das Geschäftsmodell kombiniert ein 100-prozentiges Channel-Modell mit gezielter Key-Account-Arbeit auf Enterprise-Ebene: Distributor-Management, Partnerbetreuung über alle Partnerstufen sowie die direkte Ansprache von Großkunden in stark regulierten Branchen. Mit dem Ausbau des Produktportfolios durch gezielte Akquisitionen entstehen neue Wachstumschancen, die von dieser Position aus unmittelbar erschlossen und in den bestehenden Channel eingesteuert werden.

Sie berichten direkt an den Head of Sales und arbeiten eng mit dem Schweizer Distributor sowie einem eingespielten Partnernetzwerk zusammen. Das Unternehmen zählt rund 25 Mitarbeitende und befindet sich in einer aktiven Wachstumsphase unter neuer PE-Führung - das bedeutet kurze Entscheidungswege, direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und echten Gestaltungsspielraum. Eine enge, tagesoperative Führung gibt es nicht - stattdessen hohes Vertrauen, klare Ziele und die Erwartung, dass Sie die Schweiz eigenverantwortlich entwickeln.

Aufgaben & Verantwortlichkeiten

In den ersten sechs Monaten bauen Sie ein belastbares Fundament: Sie übernehmen die bestehenden Partner- und Kundenbeziehungen strukturiert, etablieren ein funktionierendes Distributor-Co-Marketing und identifizieren die drei bis fünf strategisch wichtigsten Enterprise-Accounts mit konkretem Pipeline-Potenzial. Nach zwölf Monaten haben Sie messbar neue Unternehmensbeziehungen auf C-Level- und IT-Leiter-Ebene aufgebaut, laufen Behördenausschreibungen federführend, und tragen aktiv zur Verbreitung neuer Produkte aus dem wachsenden Portfolio im Schweizer Markt bei - durch Partner, die Sie befähigt, aktiviert und strategisch eingebunden haben.

Diese Rolle bietet die seltene Kombination aus unternehmerischem Freiraum und institutioneller Rückendeckung durch einen aktiven PE-Gesellschafter, der gezielt in den Aufbau einer führenden europäischen E-Mail-Security-Plattform investiert. Mit dem angestrebten Wachstum durch organische Expansion und Add-on-Akquisitionen entstehen mittelfristig Möglichkeiten, Führungsverantwortung zu übernehmen oder in eine erweiterte DACH-Rolle hineinzuwachsen [TO BE CONFIRMED]. Wer sich in diesem Umfeld beweist, gestaltet die kommerzielle Transformation eines etablierten Cybersecurity-Unternehmens aktiv mit.

Kandidatenprofil

Diese Rolle erfordert jemanden, der eigenständig und strukturiert in einem Channel-First-Umfeld operiert, gleichzeitig auf C-Level-Niveau überzeugend auftritt und das technische Fundament besitzt, um Lösungen im Bereich E-Mail-Security, Netzwerk oder IT-Infrastruktur glaubwürdig zu positionieren. Ein Hintergrund in der Cybersecurity ist von Vorteil, entscheidend ist jedoch die Kombination aus Vertriebsdisziplin, Partneraffinität und strategischem Denken.

• Nachgewiesene Erfahrung im B2B-SaaS- oder IT-Channel-Vertrieb, idealerweise in einem indirekten Vertriebsmodell mit Distributor und Resellern
• Erfahrung in der Betreuung und Entwicklung von Key Accounts auf Enterprise-Niveau, inklusive Abschlüssen im fünf- bis sechsstelligen Bereich
• Technisches Grundverständnis für IT-Sicherheitsthemen, Netzwerktechnologie oder vergleichbare Infrastrukturlösungen
• Selbstständige, eigenmotivierte Arbeitsweise mit hoher Eigenverantwortung und ausgeprägter Abschlussorientierung
• Souveränes Auftreten auf Entscheiderebene - Geschäftsführung, IT-Leitung, Behörden
• Verhandlungssicheres Deutsch; Englisch fließend; Französisch von Vorteil
• Wohnsitz in der Region Zürich oder Aargau

Das Angebot

• OTE CHF 190.000 (70% Fixum / 30% variable Vergütung)
• Firmenfahrzeug oder Fahrkostenzuschuss (CHF 800/Monat)
• Homeoffice-Basis mit 1-2 Bürotagen pro Woche am Schweizer Standort (Neuenhof, Aargau)
• Direkte Anbindung an Geschäftsführung und PE-Gesellschafter in einer aktiven Wachstumsphase

Interessiert?

Wenn Sie in der Schweiz einen Markt nicht nur verwalten, sondern wirklich entwickeln wollen - mit echtem Gestaltungsspielraum, unternehmerischer Freiheit und einem Unternehmen im Rücken, das gerade eine ambitionierte Wachstumsphase einleitet - dann freuen wir uns auf Ihre Nachricht. Bewerben Sie sich über den untenstehenden Link. Absolute Diskretion ist selbstverständlich gewährleistet.